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标题: 笑死了!中国炒鞋客催耐克道歉:一夜损失数百万
来源: 字母榜/日期: 2021-04-11

新疆棉是一次黑天鹅事件,然而即使没有这次黑天鹅,炒鞋同样是风险极大的类赌博行为,暴富神话和输掉底裤的惨剧每天都在上演。

原本是潮鞋圈丑小鸭的国产球鞋,由于新疆棉事件,一夜之间身价急剧上涨,成了广受追捧的白天鹅。一双参考价1499元的李宁牌旧球鞋“李宁韦德之道4全明星银白款”,在某购物平台上被标价48889元,价格上涨了31倍。

有些鞋贩子借机大赚一笔,然而有人欢喜有人忧——看着上海两个大仓库摆放的12万双,总价值超过1.3亿的Nike鞋,95后鞋贩子肖康傻眼了。

肖康炒鞋6年,去年转型做B端卖家服务——作为Nike销售链的中转站,肖康的仓库存储了全国各地鞋贩子准备售卖的鞋。每卖出一双鞋,无论价格高低,他都能从中抽取20块钱服务费,“比C端炒鞋靠运气赚钱,安全得多。”

之前肖康的仓库每天入库、出库球鞋6000多双,每月服务费营收上百万,“能做到收支平衡”,但随着Nike被消费者抵制,仓库营收直线下降40%。肖康每天早上一抬眼,就能看到7200元的仓库费用在眼前燃烧,一个月光是仓库成本就得烧21万,其他的支出他压根不敢算。

Nike官方赶紧出面道歉——这是肖康现在最大的心愿,据他了解,国内围绕耐克产业链的代理商、经销商、供应商,大大小小涉及几十万人,Nike一天不道歉,几十万人都得遭殃。

作为遭殃的几十万分之一,同为鞋贩子的李东算了笔账:“我家仓库里囤积的数千双鞋,库存基本上贬值30%,按照客单价2K算,损失超过数百万了。”

新疆棉是一次黑天鹅事件,然而即使没有这次黑天鹅,炒鞋同样是风险极大的类赌博行为,暴富神话和输掉底裤的惨剧每天都在上演。

炒鞋者老陈告诉字母榜(ID:wujicaijing),他和几个合伙人凑了1000万扫货,“没想到预测失误,鞋子不涨反跌。无论我们怎么扫,球价都没上涨,反而一路下跌。最后不得不迫于库存压力,在均价2600元的时候,全部亏本处理掉,几百万打了水漂。”

老陈不死心,去年又搏了一把,买入Nike黑曜石COURT BOROUGH LOW,小赚一笔后贪心不足,没有及时卖出,结果价格暴跌,又损失了100多万。

刚开始炒鞋时尝到甜头,于是投入资金越来越多,但好运气逐渐离去,赔得越来越多,但此时已经无法自拔——这几乎是炒鞋者的共同命运。“每个鞋贩子的朋友圈,共性就是能经常看到同行卷钱跑路。”肖康告诉字母榜。

尽管靠炒鞋赚了上百万元,95后王儒庆幸自己从这个怪圈中拔出了脚。他爱好收藏球鞋,原本厌恶炒鞋者,但为了赚钱,结果变成了自己最讨厌的人。“这个圈子的环境太糟糕了,品牌方需要炒鞋客帮他做饥饿营销抬价,只有值钱的东西才会有二级市场。”王儒终于难以忍受,离开了鞋圈,他向字母榜道出了那个其实大家都心知肚明的道理,“关键在于,品牌方从来不吃亏,被割韭菜的永远都是鞋贩子和买家。”

道理人人知道,但市场上永远有新鲜韭菜。98年出生的刘勉去年通过炒鞋赚了50万,尽管他知道这个圈子没法扎根,但什么时候收手,显然是个艰难的决定。

以下为5位炒鞋者的口述实录。

A

肖康:95后,球鞋类创业者

“炒鞋靠运气赚钱,今天赚200万,明天就可能亏150万”

我从大二入行,之前的6年时间,我在淘宝上开过球鞋店,做过球鞋批发,围绕篮球的生意,我都做过一遍。当时随大流,我也炒过鞋。虽然赚了钱,但心理一直没底。这个圈子乱,炒鞋的风险特别大。

特别是在2019年,国内球鞋市场进入井喷期,散户,小白,炒鞋客,投资机构都来了,所有鞋款供不应求,价格在短时间内暴增。

当时我在做球鞋批发,月入百万很轻松。囤过一款乔丹鞋,全球限量8888双,只在乔丹店铺发售。加上官方没做宣传,在国内无人问津,我当时会入手,靠的还是信息优势,我们跟店铺关系好,了解到是限量版,觉得能增值。但心里不敢打保票,没敢多买,就定下200双,每双6000块。

等到10月正式发售的时候,这款鞋的价格一夜之间暴涨到2万,当下卖出100双,一下子净赚了140万。

我当时没敢多卖,心里虚,觉得价格虚高,退货率会高,只卖出去一半。后来价格果然一路回调,停在了1万2左右,剩下的100双陆续卖出,一共赚了200万左右。

炒鞋就跟炒期货一样,都有赌的成分。我们订货是提前一两个月预定,根本猜不到哪双鞋会爆,也猜不到哪个流量明星会穿,属于盲订,大赚靠运气,大亏就是命了。

炒鞋之所以会存在,大家都是奔着利益来的,行业没有监管,没有规则约束,就算我在圈里多年,同样会被骗。之前合作过几次的合作方看鞋子价格上涨了,按原价发货就是吃亏,跟我们说货物因为手续问题被海关扣了,我们能有没办法,买家付了预付款,我们要高价从同行那儿调货,等于是赔钱赚吆喝,最多的一次赔了150万。

我本身是球鞋的爱好者,不赞同炒鞋,但是身在产业链上,有些东西我们控制不住。鞋子的溢价主要靠品牌方引导,消费者有消费需求,炒鞋客在中间只是一根小柴火。

我从始至终没有引导过炒鞋,都是跟着价格趋势卖鞋,处境经常会被动。如果一双鞋的价格上涨,买家一窝蜂过来买,我找同行调货的成本也在涨,否则我就是亏本赚吆喝,一赔就是小几百万,普通人根本兜不住。而一涨价,就有人骂我们是臭鞋贩子、炒鞋。如果前期收了预付款,后期发不出货更惨,有钱能赔钱还好,赔不出钱就只能信誉破产。每个鞋贩子的朋友圈,共性就是能经常看到同行卷钱跑路。

据我观察,炒鞋到最后,基本都是亏钱,能赚到钱的人,基本不怕亏,底子厚。炒鞋非常倚重资金周转,囤货一次就是几千双,一次付款就是上百万,一旦鞋价下跌,就是一次大亏损。

所以我兜兜转转做了一圈C端业务,赚快钱久了,心里没有安全感,到去年决定做B端,跟得物一样,赚点平台服务费用。不管鞋子的价格涨的多高、跌得多猛,我每双鞋只收20块服务费,稳定又安全。

B端的坏处就是,重资产运营很烧钱,要自己筹建仓库,做寄存仓储、全平台销售、调货、瑕疵修复,前期还要教育市场,积攒卖家资源,之前6年在炒鞋上赚的钱全砸在这次创业上,去年一年时间都在亏损,平均每月至少亏损50万。

到今年年初,我的仓库货源保持在12万——14万的库存量,才实现收支平衡。

本想着今年上半年实现盈利,哪里想得到遇到新疆棉风波,B端同样不安全。

12万双Nike鞋,在这次抵制事件中崩盘了,得物和Nice上的球鞋销售数量下降,鞋价下跌,卖家不想卖,买家不想买,我们作为中间方,这小半个月的营收降低了38%。

我的两个仓库,一个月库存费用21.6万, 团队有80个员工,还得继续做开发、做技术、做运营,每月的人力成本都在百万以上。

我不知道这样亏损的日子要过多久?少则2月,多则半年,目前只能烧钱生熬着。等到耐克官方道歉了,才能把我们解脱出来。

B

王儒:95后,前球鞋淘宝店主

“炒鞋赚了上百万,但我必须逃离。”

从初中开始,我就渴望收藏篮球鞋,当时国内的球鞋爱好者圈子很小,里面基本是80后,我在里面年级最小,对篮球的审美比较成熟,偏爱基础款,不是特别在意潮流款。

我一直很讨厌鞋贩子,因为他们的存在,我买一双鞋需要花更多钱,没想到我最终变成了自己讨厌的人,自己成了一名鞋贩子。

我只是想赚钱。我要收藏鞋,我就需要多赚钱。2014年那会儿,我18岁,还是个高中生。网上看到一款Nike椰子鞋,是和阿迪达斯的合作款,原价1999元,售卖价格是2万。

我没给自己时间犹豫,同款5个配色价格都到了5位数,我预感这双鞋还能继续涨,借钱都要买下这双鞋。如我所料,这双鞋刚收到,就有人求购,转手卖了2.7万,2天内赚了7000块。

体验过鞋贩子这么轻松赚钱的乐趣,谁能抵住这种诱惑?

上大学后,同学拉我开淘宝店,大家合伙卖鞋,我的审美能力不错,主要是做选品工作,自然而然走上炒鞋之路。

在国内卖鞋,基本都是赚钱的,我们找代理商拿货,内部有折扣价,卖出的每双鞋至少能赚20%,原价1200元,基本能卖到1500元,一般情况下,每月净利润至少10万以上。

如果碰上明星穿了同款,特别是王一博穿的鞋,基本都是供不应求,价格会猛涨一波,单月流水上百万很轻松。

我研究过得物上的炒鞋操作。之前是雇人去店门口排队,800块买到鞋,然后囤着,卖出价就至少1000元以上,甚至1500元以上。

现在的套路是搞垄断,把一款鞋的所有尺码,在得物上拍下,15分钟不付款,就算违约,也只是付个违约金,但在这15分钟内,原价900元的鞋子,2000元卖出,都会有人抢,15分钟赚上十几万,基本上算是暴利了。

得物上的球鞋溢价一直很高,我之前卖过一款Jordon 4,原价1000块左右,在得物上的交易价格是8000块,我心里面还觉得有点亏,如果再等等,上万很轻松。

一旦炒鞋,人自然而然会有一种赌性,变得越来越贪心。

这几年朋友圈加了很多同行,逛朋友圈感觉像是社会新闻现场。有同行把球鞋当成期货炒,玩预付费那一套,等买家付了款之后发现,鞋子价格大涨,之前收的钱买不了那么多货,亏得要卷钱跑路。

还有一些鞋贩子在商场一口气买了100多双鞋,准备囤货出售,没想到几天后鞋子价格大跌,为了挽回些损失,鞋贩子就去商场闹事,要退货,最后闹到警察局里面去,都占不了理。

我纯属是运气比较好,入行有前辈指引,偏重基础款,偶尔批发爆款鞋,也是分析明星有没有穿过,只要明星穿过的鞋,价格都不会跌。相对来说,比较安全。

再加上上大学的时候,对金钱的欲望没有那么强烈,赚的钱大部分用来买球鞋,攒了500多双球鞋,心态上很满足了。

当时决定不炒鞋的时候,我的内心其实比较惶恐。这个圈子的环境太糟糕了,品牌方需要炒鞋客帮他做饥饿营销抬价,只有值钱的东西才会有二级市场。关键在于,品牌方从来不吃亏,被割韭菜的永远都是鞋贩子和买家。韭菜割不尽,一波接一波。

圈子里面的80后前辈们基本全隐退了,剩下来卖鞋的人都是90后、95后,买鞋的人都是00后,整体的风气都在追逐爆款。

所谓每双鞋背后的品牌故事,他们不在乎,卖家盘算着怎么让鞋子卖得越贵,买家则觉得,越贵的鞋子,自然最好,出去聊天都有排面一些。

我接触的很多00后买家,他们觉得球鞋就是社交工具,要买联名款,要买当下最火的款式,哪个明星穿过同款,同学有没有同款之类的。球鞋基本沦落成攀比的工具。

既然在这种环境里面,待得越久,我就越讨厌自己,干脆就逃离了。

C

老陈:80后,创业者

“花钱买教训,1000万炒鞋血本无归”

我其实不懂鞋,入圈是觉得我心态比较年轻,愿意跟年轻人打交道,纯粹觉得炒鞋有新鲜感。

没想到刚入行,就被市场狠狠教育了一把。2019年双11期间,看到潮鞋的暴利,瞬间被利润冲昏头脑,偶然有机会认识了一家鞋店老板,他说可以走后门,给我提供一批Nike蓝丝绸。

拿货价是4800元,这款鞋的品牌销售总监跟我说,这款鞋是限量版,全国1100双,可以给我700双,我当时还暗自窃喜,跟合伙人说,通过关系拿到一个大工程。

供需决定价格,物以稀为贵。我当时的想法是,在各大主流电商平台扫下固定的尺码,垄断这双鞋的部分码数:36、36.5、37码,鞋就可以坐地起价。

我出资300万,几个合伙人出资600万,差不多投入1000万扫货。自信满满去扫货,没想到预测失误,鞋子不涨反跌。无论我们怎么扫,球价都没上涨,反而一路下跌。

最后不得不迫于库存压力,在均价2600元的时候,全部亏本处理掉,几百万打了水漂。

这件事让我明白,单靠我们这种草根力量,鞋根本炒不起来,再不敢有炒鞋的欲望。

炒鞋就跟做传统生意一样,见好就收,不要贪得无厌。虽然没再动过炒鞋心思,还是因为贪心吃亏过。

去年,我看中了Nike黑曜石COURT BOROUGH LOW系列,买入均价是2300元,后来涨到3000多块,我认定价格还会涨,就没及时卖出,结果价格转向暴跌,徘徊在1000元再也涨不上去了,我又损失了100多万。

我过去在担保公司呆过、做过奢侈品,干过包工头,一直觉得见识过人性的丑恶面了。踏入潮鞋圈子,我才知道,这个行业是我迄今为止见过最乱的一个行业,门槛低,大资本瞧不上,小资本杂乱,从业人员普遍年龄小,没有基本的商业道德和原则,搞得整个行业乌烟瘴气。

我见过一个先暴富后破产的00后,他最初积累第一桶金,就是第一阶段靠“口货”——自己不囤货,在朋友圈自称有货,提高价格凭借信息差赚个差价,在炒鞋最疯狂的2019年,他月收入近5万,他父母原本反对他炒鞋,一看到收入就默认了。

他尝了甜头后胆子变大,开始进入第二阶段——放空货——看空某双鞋,如果觉得这款鞋的价格在2800元,那就先以3500元预售,拿到买家的钱后去买鞋,赚的也是价差。

00后年轻,看到自己赚的钱比父母辛劳大半生还多,心态膨胀,本金和利润拿去喝酒泡妞,买不到足够的货,给买家发货拖拖拉拉,买家要退钱,还不上钱,再继续“放空货”,拆东墙补西墙,拉拢更多买家的预付款填补上一家的亏空,最后雪球越滚越大,如今欠债300万,被债主每天追债。

我现在是没勇气再炒鞋了,炒鞋就跟炒股一样,钱来的快,去得更快。

D

李东:90后,得物卖家

“炒鞋不亏就是赚,HM一句话,我7年白干。”

新疆棉事件一出来,我给自己放了一个长假,佛系营业,只想心态平和的熬过这段时间。

我手里的鞋子都是海外品牌,最近跌得很厉害,原价4000元的鞋,现在只能卖3000元,原价2000的鞋,交易价跌到了1000元。我家仓库里囤积的数千双鞋,库存基本上贬值30%,按照客单价2K算,损失超过数百万了。

入行7年,在圈内只是个小喽????暗睦?蠹悠鹄矗?簿妥?诵〖赴偻颍?绻?衷诎鸦跞?嫉图巯?鄢鋈ィ?业扔?年白干。

但我没有回头路,如果要放弃炒鞋,至少把库存的鞋不亏本的卖出去。所以只能熬时间,就跟大家舍不得抛售基金一样,我也想等到市场红火起来。

这段时间,我在努力让心态平和,不亏就是赚。炒鞋7年,如果心理承受能力不行,根本待不下去。

我入行比较早,大三就开始炒鞋。当时因为没钱,买不起鞋,就想赚钱买自己喜欢的鞋,第一个月赚了几千块,认准了卖鞋是个好生意,毕业后专职卖鞋。

等到全职卖鞋,才知道,炒鞋就是运气生意,想赚钱必须占据天时地利人和优势——出售前大量囤货,出售后价格上涨,明星带货。缺乏任何一个因素,都可能是大亏损。如果价格上涨后,再囤货或者找同行调货出售,把自己卖了都不够赔。

我倾向于选择发售量少,或是短期内比较受关注的款式。这类鞋代表的是潮流的方向,放在得物上卖,鞋的涨价幅度通常比较大,一款限量版的鞋,原价1999,可以卖到3万块。一双鞋15分钟内大涨3000元很常见,一夜之间跌50%也很常见。

我们的货源都来自国外,渠道不多,要么安排人去店里买,或者在网站下单,能不能买到货凭运气,多的时候买上几百双,少的时候什么也买不到。

买货都是自己花钱买,每次进货,砸出去都是数十万,货到手后,就看着鞋正式出售后的价格趋势,如果涨价卖出就是赚,如果价格下跌,那就得亏。

潮鞋很容易过时,更新很快,出售一周内看销量,看品牌方会不会找明星带货,就能测算出自己是赚是赔。之前手里囤了几十双的AJ1 TS,刚好有明星在综艺节目上穿了这款鞋,当晚这双鞋上涨4000块,一晚上净赚十几万。

圈内大家都称王一博是“财神爷”,只要品牌方找他合作,他穿过的鞋都能让我们赚一波。

在这一行,很难建立安全感。炒鞋是一个非常不可持续的经济行为,炒鞋的人十有八九是亏钱。我们这些人的存在,都是在给品牌做嫁衣,能让王一博穿鞋的人,只有品牌方。能讲品牌故事,影响鞋价涨跌的人,也只有品牌,鞋贩子只是个中间人,帮忙销货。

圈子那些致富神话,最终赚钱的人本身家底就厚,熬过几个周期,活下来。一般人随时可能赔得底掉,没有人敢打包票,自己卖一辈子鞋。

最近这几年来,我一直在控制风险。

一般的炒鞋客都在一线城市,我把大本营搬到我家,一个三线城市。这里的房价便宜,买房当作鞋库,鞋子都堆在家里,没花多少仓储费和办公费,大部分资金都用在买货上。

遇上这次危机,我可能再也不敢把身家都投去买货了。我甚至害怕,我能不能安全熬过这次的周期。

E

刘勉:98年,互联网公司运营

“兼职炒鞋,年入50万,是主业的6倍。”

我从小就是球鞋爱好者,初中买Nike,家里收藏了近100双球鞋。

之前发售Nike第一代Yeezy,国内买不到,我飞去西班牙,在巴塞罗那的店门口排了一天一夜,等了二十几个小时,终于以发售价买到这双鞋子。

推己及人,每一个球鞋爱好者都愿意为自己喜欢的球鞋花钱花时间,我会选择炒鞋,也是看中了这一行有利可图。当时是2017年,我大二,买了一双Yeezy 350冰激淋,转手赚了2000多,一个月的生活费到手。

特别是看到,我把二手鞋子挂在闲鱼上卖,大家都会抢着要。这一行真的是暴利呀,我彻底入坑炒鞋了。

进入鞋圈的第一年,我赚了1万。一开始是小打小闹,三、四千块的鞋子,可能只赚个四五十就满足了。赶上2019年炒鞋风刮起,感觉身边所有人都在讨论潮鞋,加入圈子的人越来越多,我的野心越来越大,开始做批发,每个月的月均销量差不多1000双。

特别是一次看了球鞋博主的视频,我选中了Nike SB Dunk Low Pro这款鞋,结果,被王一博拿下代言,鞋价从2000左右,一下子涨到5000块,销量猛涨,单月流水达到八位数。

去年我卖鞋的纯利润是50万,约等于我正常上班工资的6倍,我的本职工作是在一家互联网公司做运营。

虽然副业赚的多,但我不敢放弃自己的主业。炒鞋赚钱是小概率行为,一年能发生一次就不错了。圈内的资深炒鞋客很多,我有自知之明,虽然在鞋圈里玩了3年多,但是我的渠道资源很薄弱,品牌资源,一年只能拿到一百多双,和其他人相比,没有货源优势,只能是小打小闹。

这次新疆棉风波,对我的影响不大,我不只是卖海外品牌,我囤积了十几双李宁鞋,最近经历了一波价格上涨过程,韦德系列的涨幅一度达到20%,销量也涨了好几倍。不过国产鞋的增长势头还是比不上Nike这些品牌,增长了几天,就偃旗息鼓了。

我从来不觉得我能在这行能扎根下去。炒鞋就跟炒股一样,越来越多人进入市场,只能说明风险在提高。当大家都觉得有利可图的时候,往往就到了被收割的时候。

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