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标题: 深扒内幕:一代"茶王"如何炮制6500万天价茶
来源: 清流Plus/日期: 2022-01-13

  这世界,有的人爱喝茶,还有的人爱炒茶,清流君说的不是那种真·炒茶,而是这种炒茶——像炒股一样把价格炒高,再出售给下家赚差价。在广州著名的芳村茶叶城,就有这么一群人靠炒茶发家致富or倾家荡产。这群神秘的茶商,大部分是爱冒险的潮汕人,但他们炒的茶却不是潮汕功夫茶,而是来自云南的大益茶。

  在普洱茶界,大益茶是名头最响的牌子,几乎每个炒茶的人都会炒大益茶。说到大益茶,又不得不提大益茶的掌门人吴远之。他毕业于北京航空航天大学,又有海外工商硕士学位,据说还在海外干过金融,因此很有金融思维。吴远之2004年收购了云南一家亏损的茶厂,用来打造大益茶品牌。在他的运作下,大益茶的价格越来越高,最高的时候某款大益茶市价高达6500万元。就算最近这款茶大幅跌价了,算下来每克茶价格还要1800元,要知道,现在黄金一克也就500元左右。

  不幸的是,这位把普洱打造成黄金的“茶王”,在2021年底突发脑溢血离世,享年55岁,令人惋惜。吴远之“茶王”的地位和声望很高,他的离世,对整个普洱茶市场都产生很大的影响。有茶商就告诉清流君,吴远之离世消息一出,就有人马上甩卖手里的大益茶。

  但清流君多方探访发现,大益茶早在2021年4月涨至高点之后就大幅下滑了,整个普洱茶市场其实早已开始降温。那么,这种神秘的炒茶模式到底是怎么样的?最近在路边突然冒出来的大益茶加盟店又有何猫腻?

  这一期,清流君将亲赴广州芳村茶叶市场,为大家一探究竟。

  (芳村茶叶城)

  疯狂普洱茶降温

  2022年年初,清流君来到芳村茶叶城,但这里明显人流量很少,临街店铺里没什么人,大商城里也很安静,一些茶叶店还关停转租。一位在芳村市场跑业务的茶商告诉清流君,2020年底普洱茶还炒得火热,芳村市场简直人山人海。但2021年下半年,普洱茶价格大跌,整个市场也就冷清了不少。

  (冷清的茶叶城)

  说到普洱茶最近的大跌,很多茶商都很心惊。

  比如,吴远之打造的经典产品“仓颉号”,之前价格最高涨到22万元一提,但现在价格跌得只剩10万一提,直接腰折。

  大益茶另一款产品“轩辕号”,在业内有着价格屹立不倒的称号,2021年年初最高涨到190万一件,之后价格大跌,现在行情价在90万元一件,也跌了一半有多。大益茶2003年推出的六星孔雀,在2021年3月一度飙升至600万元一提,如今也跌至450万元一提。

  普洱茶最小单位是饼,一饼为357克普洱茶。通常以7饼为1提,12提为一件。因此一提“六星孔雀”总重量约2.5千克,按照目前的价格,相当于1克普洱茶售价1800元,而目前一克黄金的价格在500元上下波动,“一两黄金一两茶”已经无法形容这种天价了。

  那么,平平无奇的普洱茶,是怎么被炒出天价的?茶商告诉清流君,吴远之控制的大益茶集团,发布新茶通常搞限量发售、摇号配货等营销手段,再加上庄家配合抬价,大益茶的价格自然水涨船高。前两年,大益茶的新品一茶难求,还要充值VIP、提前托关系才能抢到,不过当时市场很热,转手一卖就能赚到差价。

  现在什么都搞线上,炒茶也开始互联网化、金融化。比如,大益茶和一些炒茶中介,开发了炒茶小程序或者APP,实时提供产品报价,甚至有和股票类似的k线图,红色为涨、绿色为跌。清流君在芳村某个中介门店内看到,一块大屏幕正在轮播当天茶市的走势,各个知名产品均有报价、涨跌幅等。

(大益茶旗下的大益行情网)

  但是现在,普洱茶的热闹已经过去,普洱茶市场在2020年进入降温期,2021年下半年金融属性最强的大益茶降价最凶猛。

  究其原因,从2014年到2021年,普洱茶连涨了6年,茶叶太贵,以大益茶为代表的贵价普洱茶都在高位难以再涨。加上新茶量价齐升,再遇上经济下滑,市场接不住了,因此2020年到2021年整个普洱茶市场行情都很低迷。

  有关部门对天价普洱茶的表态,也是整个市场行情的风向标。

  2021年4月及5月,云南省、临沧市和云县三级“防范和处置非法集资工作领导小组”先后发出“风险提示函”,就云南省某品牌普洱茶的价格炒作及“天价‘金融茶’风险”发出风险警示。而2021年4月及5月,是这一波普洱茶涨价的最高峰,之后整个市场急速降温。

  从普洱茶的历史来看,普洱茶是带有金融属性的,也具有周期效应。普洱茶经历了2007年、2014年及2021年三轮高峰,一个周期大致在7年左右。有人在几轮周期中赚得盆满钵满,也有人“07年的茶到现在还没有回本”。

  加盟店潜规则

  与芳村市场冷清相对比的是,清流君和身边的小伙伴都发现,近两年广深两地大益茶门店突然暴增。比如在芳村茶叶市场,短短一条街,就有两到三家大益茶加盟店。

  (位于茶叶城的大益茶加盟店)

  几家分布在市区的大益茶门店工作人员也表示,自家的加盟店是在去年或者今年年初才开店的。

  (位于市区的大益茶加盟店)

  大益茶的加盟店这么吃香吗?清流君发现,网络上大益茶加盟的信息满天飞,一些宣传页面声称只需投入50万元就能年盈利40万元,听起来就很吸引。不过,谨慎的清流君还是通过官方电话找到了负责加盟的工作人员,发现官方说法和网上的信息完全不同。

  大益茶负责加盟的工作人员表示,加盟大益茶的门槛很高,首先加盟方要提供1千万元的银行存款验资,这可不是50万元就能搞定的。看来,能加盟大益茶的老板,身价不菲呀。

  验资成功后,加盟方还要去大益茶办公点面试,由大益茶评估其加盟能力,再根据城市、地段及人流等多个因素定下加盟等级。让有千万存款的老板登门面试,大益茶排场着实大。

  按照这个工作人员的说法,加盟一家大益茶的门店,大概要投入资金300万元,要求门店面积在150平方米以上。加盟后,门店从大益茶处购入产品,再自行销售,自负盈亏。目前,大益茶的门店等级分为体验店及专营店A级、B级,不过,该工作人员还有点神秘兮兮的,详细的加盟细则还是要验资后面试才能知道。

  清流君有位小伙伴比较了解内情,他就表示,大益茶的门店按照等级配新茶。之前大益茶的门店分为专营店、体验馆及超级体验馆多个等级,其中体验馆又有6个细分等级,超级体官又分三个细分等级。根据等级不同,加盟店获得的配货数量不同。

  相比外面的行情价,大益茶配新货的价格很便宜,门店拿到新货转手就能卖出差价,这是门店最重要的利润来源。比如,一件新茶配货价格3万元,外面行情价能到10万,门店转手就能赚到7万元利润。目前的情况是,大的门店可以配更多新货维持经营,但因价格下滑,盈利空间正在缩减。而小店配货少难以存活,所以最近两年大益茶门店虽然拓展很猛,但近一年有许多小店又快速倒闭了。

  要达到不同等级的店铺,除了在规模、装修等方面有要求,还有指标要求销售快消品,但那些快消品做得又差定价又高……亏本都卖不出去,只能送人。如果门店不按照指标去做,则可能被降级,减少配新茶的数量,那门店的日子就更难过了。

  除了炒新茶,门店还有另一个潜规则。一位门店工作人员告诉清流君,门店除了对外售卖普洱茶,也会进行回收。按照零售价售卖,回收时主要依据是行情价,但比行情价稍微低点。

  这个工作人员的意思是,买茶用来送礼的话,到时收礼的人也可以把茶饼带到门店进行回收。你品,你细品。

  吴远之的商业帝国

  扒完大益茶的模式,我们来看看“茶王”的商业帝国。

  你以为“茶王”只做茶,那实在是太年轻了。早在2014年,就有媒体报道,主营水泥的上市公司博闻科技是吴远之实际控制。早在博闻科技1998年的年度报告中,吴远之就是博闻科技的董事长,后来又任董事等职位,但表面上吴远之并不持有博闻科技股权。

  目前,博闻科技前三大股东为深圳市得融投资发展有限公司(下称“得融投资”)、北京北大(专题)资源科技有限公司(下称“北大资源”)及云南传奇投资有限公司(下称“云南传奇”)分别持股17.15%、11.79%及10.67%。这三个股东后面,都有着吴远之若隐若现的身影。

  比如,第一大股东得融投资由自然人王绥义控制,媒体曾报道称王绥义是大益茶的中层员工。

  而二股东北大资源2016年填报的企业电话,与5家吴远之控制的大益系公司相同。到2019年,北大资源填报的企业电话,又与吴远之控制的北京虎族体育发展有限公司(下称“虎族体育”)相同。这家虎族体育原名为云南大益快乐品茗在线服务有限公司,曾在2009年出现在博闻科技的供应商列表中,博闻科技向其预付款项超过1亿元。此外,吴远之目前仍显示为北大资源的董事、总经理。

  三股东云南传奇也有类似的情形,云南传奇2015年填报的企业电话,也和多家吴远之控制的公司相同。此外,云南传奇曾在2017年底接手一家宜兴瑞济医院有限公司,后在2019年转手给吴远之控制的北京慈益投资管理有限公司。

  其他的迹象也表明,上市公司博闻科技和大益茶集团关系密切。清流君发现,博闻科技曾与大益茶集团旗下的勐海茶业有限责任公司,合资设立勐海博益茶业发展有限公司,双方分别持股90%及10%。这家公司设立于2005年,主营茶叶及系列产品贸易,目前已被注销。

  博闻科技的实控人是否是吴远之?双方之间的交易是否合规?这些疑问已围绕博闻科技多年。

  清流工作室发现,博闻科技还是另一家上市公司新疆众和(600888.SH)的第二大股东,持股比例为6.93%。博闻科技的董事长刘志波及副董事长施阳均在新疆众和任董事。早年,施阳曾以“滇茶大益天下·马帮西藏行”组委会秘书长的身份出现在新闻通稿中,且其与吴远之共同投资多家企业。

  当然,大佬涉猎范围比大家想得还要广。除了水泥、普洱茶,吴远之投资领域多样,他控制的北京慈益投资管理有限公司,对外投资多只基金,最终投向医疗健康、生物科技及机器人等多家初创公司。其控制的云南宁祥股权投资基金管理有限公司,对外投资多只股权投资资金,最终投向教育、农业等领域。

  此外,吴远之控制的云南宁祥春融股权投资基金(有限合伙),还通过云南宁祥春融股权投资基金(有限合伙)投向两只新三板公司,一家是主营植物种植的云南润紫源生物科技股份有限公司,另一家则是赫赫有名的百亿私募信中利。

(本文内容除特别注明外均取自各新闻媒体,并不代表本网立场!)
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