本站搜索:
简体 | 繁体
主 页
一亿新闻
万花频道
新闻精华
中国透视
天下纵横
文汇网摘
好东东分享
注册 | 登录

一亿网主页 > 正文
标题: 从孟晚舟案看华为的企业文化
来源: 维舟/日期: 2021-09-27

https___bucketeer-e05bbc84-baa3-437e-9518-adb32be77984.s3.amazonaws.com_public_images_f0f531e5-31bd-4ed3-b2a6-388a8b0a71c9_1080x720.png

9月24日,孟晚舟步入温哥华的BC省高等法院(图源:路透社)

维舟评论文章:华为首席财务官(CFO)孟晚舟顺利归国,国内可说一片欢腾。华为总部所在的深圳高楼LED打出大字:“欢迎孟晚舟回家。”她本人也呼应了这种情绪,在获释后的简短演讲中感谢祖国和人民的支持,“有五星红旗的地方,就有信念的灯塔。如果信念有颜色,那一定是中国红!”

因此,这不仅被视为她本人的胜利、华为的胜利,甚至是每个中国人都与有荣焉——最能体现这种兴奋之情的,是湖北日报公众号都发了头条消息关注,因为“孟晚舟乘坐的包机途径湖北上空!”

从国内的网上言论看,此事似乎普遍被看作是一场权力博弈:孟晚舟是无辜的,美国对她的指控是霸权的体现,最终三年(确切地说是1028个日夜)下来,他们还是拿中国人没办法,在强大祖国的支撑下,美国终于斗败了,“公主”得以脱罪归国。

正因为此事被赋予了超乎寻常的象征意义,有人甚至说:“好消息,这标志着美国的的衰败和中美互转的开始,也祝贺英雄的回归。”这种将她视为英雄、功臣的舆情压力之大,以至于任正非特意澄清说明:“可以肯定的是,她不会被升职。”

在此有必要深入细掰一下:“我们”赢了吗?如果赢了,那这是在什么意义上的“赢”?除了输赢,这场马拉松式的司法诉讼对我们有什么启示?之后我们又该怎么做?

孟晚舟(图源:CBC)

我注意到,媒体对她获释一事的报道存在着微妙的差异:美国有线电视网(CNN)的标题指明她“与美国达成协议以解决诈欺指控”(reaches agreement with US to resolve fraud charges),但央视的英文媒体CGTV则强调她“没有认罪”(has not pleaded guilty)。

这两个表述都是正确的,但重点不同:孟晚舟确实没认罪,但她获释的前提是承认检方指控的全部违法违规事实。在她这次签字的4页事实声明中包含如下陈述:

孟晚舟在知晓华为实际控制Skycom的情况下,对汇丰声称华为和Skycom的关系是正常的业务合作,华为和Skycom是商业伙伴。孟这个陈述是不真实的。

2010年底,Skycom的德黑兰办事处曾不顾美国对伊朗贸易制裁,提议出售价值至少130万欧元的惠普电脑设备给伊朗最大的手机运营商MCI,而其中产品提案中至少有13页内容注明为“华为机密”。华为则表示,它与Skycom最终均未提供这些设备。

孟晚舟不承担对华为作证的义务,但她的承认将作为证据用于对华为的诉讼,只要她遵守协议的全部义务,且没有新的犯罪嫌疑,对她个人的公诉将在2022年12月之前撤销。她的律师William Taylor III表示,届时孟晚舟(Sabrina Meng)将不会在美国再被起诉(will not be prosecuted further in the United States)。

去年就有传言说此案将会是孟“认罪换回家”,但现在采取的是北美司法体系中一种特别的和解模式:“暂缓诉讼协议”(deferred prosecution agreement, DPA),即为避免旷日持久的僵局,在被告接受一定惩罚(通常是财务处罚)后,诉讼暂缓。到期如无新的违规,诉讼将被撤销,届时对被告的最大好处是无须认罪,也不会留下犯罪记录,但常常需要任命第三方独立合规监督人,并全面配合调查并履行合规义务。

平心而论,这可能她所能争取到的最好结果了,对她个人而言或许算是赢了,但有了她对违规事实的确认,这又会成为美国后续起诉华为的一件利器。对于中国企业来说,这一漫长的诉讼敲响了警钟:合规性绝对不是小事。哪怕看起来似乎只是一笔未成交的小单,但对美国人来说,这意味着华为通过欺诈,把美国企业(惠普)拖下水,使其触犯了制裁伊朗的法律,那这就是大问题。

很多国人都搞不清楚美国对华为和孟晚舟的指控究竟是什么,甚或就算清楚是哪些指控,也不当回事(“美国太霸道了,你制裁伊朗,我就不能卖东西给它了吗?”)。事实上,Skycom的事在2013年初就爆出了,在孟晚舟2018年12月被捕之前四个月,美国就对她发出逮捕令了,但她仍然大意了,既没意识到合规性问题有多严重,更未提防如何应对,否则就不会去加拿大了。

在国内市场上,许多企业都普遍不把“合规性”当回事,野蛮生长、丛林法则主宰着市场竞争。有时倒也不是说没有规则,但没人遵守,因为谁遵守谁吃亏。更有甚者,当被指出违规时,很多人还会恼羞成怒,挑战规则,认为这些本来就不合理——有时候,这倒也不是没道理,但问题是这样一来,就更没人守规则了。

我此前和华为也打过交道,感受复杂:当我是客户时,华为的销售表现出足够的尊重和专业性;但当华为是我们客户时,却不是这样。

三年前,华为发起比稿,邀请业内最大的五家广告集团,标的高达32亿。想必它也清楚这是一个大单,因而虽然明知电商等大媒体平台都要预付款,但标书一上来就写明:“华为不做任何形式的预付和垫付。”这么大的招标,华为没有邀请专业的媒介审查(media audit)公司参与,但他们内部的人员在标书问答中给我的印象并不足够专业,有时答非所问。

他们的办法是将媒介计划和购买谈判一分为二,并规定不能由同一家公司所得,明眼人一看就知道,这旨在让两家彼此制衡掣肘,避免代理公司推荐并非优质、但利润率高的广告形式,但也牺牲了效率、协作和优化。这其实也委婉地承认了他们自己不够专业,担心看不出有什么猫腻,但他们的办法不是花点小钱找专业人员和审计公司,而是搞权力制衡。

他们似乎也没意识到,这样的游戏规则几乎一制定出来就带有先天的缺陷:例如,按业内规矩,都是先比媒介计划,但这部分利润薄,如果哪家胜出了,就意味着不能参与媒介购买部分了,以至于我们都开玩笑说第一部分各家可能是比输,“万一不小心赢了怎么办”。但即便是第二部分赢了,拼的也不是专业能力,因为华为并不按市场规范预付款,这就需要代理公司垫付大量资金,大大增加了其成本,“既要马儿好,又要马儿不吃草”,仅垫资能力一项,可能就只有一两家公司能扛起来。

可想而知,在“狼性”的公司文化下,“合规性”的防线难免会被突破,因为既然在这个市场上规规矩矩做生意是没活路的,只有“狼性”才能杀出重围,那还谈什么规则?要说规则,那也是尽可能地制定对我自己有利的霸王条款式规则。至于代价,就由下家去承受吧。所谓“白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”,可没人说“黑猫虽然抓到老鼠,但它是不合规才抓到的,仍然不是好猫”。

这并不是华为一家如此,虽然近年来随着国内企业的规范化,对合规性已经远比以往重视,但这种意识的渗透仍然可以在很多小细节上看出来。甚至会出现一种吊诡的情形:有时看似极为严格的规则,但内在却又是没人认真当回事的。

我曾处理集团和京东的框架谈判,模板必须用他们的,这也罢了,其中有一些是对广告代理极为不利的霸王条款,如出现一些特定问题时,京东有权处以广告费50%的罚款。这无疑是相当恐怖的,因为2亿的投放就可能罚1亿,而我们条款中涉及可能超出100万元的惩罚条款,都需要上报海外总部批复。法务、财务不能承担这样的风险,陷入僵局,而最后京东的答复竟然是:“你们不用担心,这是极小概率事件,0.1%的可能性都不到,签了也不会有事的,就算出事了,到时也可以商量。我们就只是照章办事,必须得有这一条。”

这是耐人寻味的心态:设置这样严苛的条款,哪怕在他们内部人员看来,也只是用于震慑的,确保更强势一方的要求得到完全满足,但并不认真看待。然而,对我们这边而言却是“不怕一万,只怕万一”,何况他这样如同儿戏的口头承诺,到时远不及法律效力重要。

这种僵局经常出现,也不只京东如此,那时百度和我们对接的销售说起这些就叹气,随之神秘一笑:“不过我们有个法宝——特批。”换句话说,在现实中难以遵循的规则,到最后就以各种特殊情况为由法外开恩,遭到突破。这就让人觉得“规则是死的,人是活的,总有办法”。

演变下来的结果,是规则的崩坏。早些年,国内的广告业还按照国际标准的17.65%收取佣金,但近些年来“比稿”往往就沦为“比价”,且越来越血腥。前些年有一次东风汽车比稿,凤凰网的报价我们公司自认已是业内所知最低,返点全吐,没想到最后赢下的这一家,比我们更低了10个点。

事后我们问凤凰网是怎么回事,销售答:“我们没答应啊,给他们的报价还不如你们家,是他们自作主张超吐了。我们不会接受这个价格。”我们说,好,那看它拿下来了怎么下单,到时我们也学学。到最后,虽然价格双方谈不拢,但这家去软磨硬泡,甚至去堵门,眼看着上线日期临近,凤凰网副总裁觉得“有广告总比资源浪费了好”,点头同意接受他们先下单,价格再议。半年后,这位副总裁离职,此事更不了了之,为免坏账,到底还是按这家的价格结清了事。

这就是国内社会的现实:拼的都是那刀头舔血的一点点微利,就看谁胆子更大、更没底线,最后赚到钱。有时和同行感慨,很多人哪怕反感,但都觉得无可奈何:“没办法,你要赚钱就得敢冒风险,老老实实守规矩,生意还能自己上门?别想了。”

三年前,拼多多发起一次比稿,标的4亿元,也很多家闻风而动。我们的业务拓展总经理因为还有点关系,非常看好,但我们集团评估下来却放弃了。因为财务去查客户的信用额度,发现是0,担心接下来了也是烫手山芋,造成坏账和纠纷,如果实在要接,就得去市场上找一家背靠背公司来承担风险,但这家公司肯担风险,也要赚钱——2%。问题是,这样一来,加上这2%,我们的报价就毫无竞争力了。

这两年来很多人说“内卷”,但似乎没人提到一点:“内卷”其实也与规则一再遭到忽视、破坏乃至践踏有关,因为不择手段的无底线博弈,最终是每个人都困在这个恶性竞争的循环里。试想一下,如果每家都只琢磨着比对手报个更低价,但又要赚钱,那就只能拼命压榨,绞尽脑汁去想非常规手段,无所不用其极了。

当然,我知道,很多人会说:“这还不是因为我们还穷?毕竟是发展中国家,你说这些是‘何不食肉糜’。”其实真未必是。印度还不如中国发达,但印度法律规定,广告代理费固定在15%,否则属于违法行为。这样一来,既然代理费都一样,那就没办法靠价格竞争,而只能比拼服务质量了——实际上,这是国外的普遍规则。

在经历了很多年高速增长之后,如今中国企业也是到了应该上“合规性”这一课了。这并不只在参与国际市场时避免踩线,对国内市场的规范化运作同样意义重大。不是说不能有竞争,更不必愤世嫉俗地把规则看作是对我们自身发展的不合理打压,只不过,如果你想要发展壮大,那么规则约束之下的竞争就是势不可免的,否则,忽视合规性的结果可能是付出更大代价——未必是哪个个人或企业,还有可能是整个社会。

(本文内容除特别注明外均取自各新闻媒体,并不代表本网立场!)
>>>48小时新闻排行榜 - Top30:

30. 演练对台作战 大陆征用民船比96台海危机更夸张
29. 物价上涨、货架空荡荡 拜登面临政治代价
28. 祸从天降?飞机掠过男子惨遭…
27. 美国新创电池技术让电动车续航破 1120 公里
26. 26岁殉情的最美三星小公主:是谁杀死了她?
25. 被时代“玩弄”的两位女首富
24. 淋巴结肿大预示哪些疾病?这样“摸”可自查
23. 陈凯歌儿子脱掉上衣秀健硕身材 却因站姿被嘲
22. 真没想到,会有这么多人等着上岸
21. 支撑中国经济的三大支柱开始摇摇欲坠
20. 华盛顿直面中国:面临又一大前所未有挑战
19. 中国民众倡议学生看"长津湖" 官方表态出乎意外
18. 移风易俗?中国要办“新型实验区”
17. 未到最后关头,习近平仍会举棋不定
16. 一家四口入住五星饭店 几分钟内离奇全死
15. 为保北京冬奥 中国豁出去了
14. 震惊全球乱伦案的始末
13. 无数事实告诉我们 家里一定要有现金储备
12. 南极惊现火星陨石 切割之后东西震惊科学家
11. 从毛粉变“反革命”,梅兆赞辞世
10. 班农的新麻烦了来了
9. 抽烟、喝酒和喝茶 哪个对身体伤害最大?
8. 谷开来与王立军究竟是什么关系?
7. 扑朔迷离...原来习近平还在观望
6. 刘晓波:混世魔王毛泽东
5. 我害怕的事情发生了:欧金中“畏罪自杀”
4. 中国正在输掉一场“战争”
3. 酷吏王小洪与皇家一号案件
2. 中国军力"大跃进" 亮新"盾牌" 令美震惊
1. 美俄高度关注 中国疑成功抢救神秘卫星

动态浏览线
更多>>
  • 药物性听力减退/养生保健
  • 北美崔哥脱口秀:中式英语说个/流行专集
  • 陈鲁豫_Google图片/流行专集
  • All Out Of Love - Air Supply/外文歌曲
  • 司马懿大传(马敏学)/中国文学
  • Stayin' Alive - Bee Gees/外文歌曲
  • 冬瓜薏米煲鸭子 (做法)/美食
  • 烧石岐乳鸽 (做法)/美食
  • 李苦禅/中国美术
  • 克鲁曼评恒大危机:不是雷曼 而
  • 北美崔哥脱口秀,哪种人应该来/流行专集
  • 中组部原副部长王照华眼中的习
  • Junior Tshaka - La Lune/外文歌曲
  • 不只一次?英媒更新中国高超音

  • 中国最丑建筑:浙大“五拱门”
  • Browne Henriette /世界美术
  • 中国茶道与茶文化(二)/美食
  • 喜洋洋/乐曲
  • 女模自摸竟掏出睾丸 观众差点吓
  • 俄军首次把作战机器人编入人类
  • 尚格·云顿 Jean-Claude Van Damme/外国电影
  • 性福生活的十点建议/养生保健
  • Julius Bissier 贾柳斯/世界美术
  • 平原枪声 - 现代文学/中国文学
  • The Shadow Of Your Smile - Kenny G/乐曲
  • 萝卜炖牛肉 (做法)/美食
  • 陆媒:史上最强硬嚣张的美国大
  • 气功锻炼有哪些特点?/养生保健
  • 一亿网 (原华人乐园) 1eew.com © 2001 - 2015
    关于本站

    本站指南

    会员权益

    常见问答

    诚征合作

    广告招租

    联系方式

    免责声明

    中央看台 : 一亿新闻 ; 好东东分享 ; 文汇网摘 :
    热贴 | 两性 | 趣闻 | 生活 | 职场 | 社会 | 健康 | 休闲 | 影音

    万花频道 :
    流行专集 | 中文电影 | 外国电影 | 电视剧 | 动漫画 | 戏曲歌剧 | 中文歌曲 | 外文歌曲 | 乐曲 | 旅游胜地 | 摄影图片 | 美食 | 养生| 中文文学 | 中国美术 | 世界美术 | 论坛精选 | 曲艺